2024-05-13

文道从事酒类品牌已有4年的时间，在经历了疫情之后我们发现了非常奇特的现象。

头部酒企在扩大品牌的同时大部分都在深耕着原有的产品矩阵，而中小型酒企则不停的扩张自己的产品线，不断打样出新。

因为没有品牌或者品牌弱的原因企图用海量的产品去霸占贴牌商的眼球及选择权，更有甚者一个系列产品能衍生出十几二十款产品。

为什么必须要做品牌？

品牌的作用是什么？

品牌是企业从产品的定义开始，为消费者提供价值开始，通过建立品类和品牌的联系，占领客户的心智，从而实现消费者的品牌联想，在购买过程中左右购买决策，大大降低交易成本。从了解到信任，主要是品牌的“信任价值”。

买产品，是买没有听过名字的小品牌，还是买知名的大品牌？小品牌或者不知名意味着履约或者服务没有保障，而大品牌，经过长时间的品牌沉淀，在市场积累了大量的忠实客户，是长期坚守对客户的一种承诺。

对企业而言，是一项品牌资产，是可以带来长期价值的，如果产品品质出现问题，将产生负面影响，这对企业是一个品牌甚至是商誉是严重损害。

所以品牌是一种承诺，是降低消费者选择产品过程中的时间和风险成本，从而大大降低交易成本。所以选择大品牌意味着安全，放心。

如同茅台醇邮票生肖酒，一经推出受到广大消费者喜爱。其根本原因除了产品视觉上的出众之外，茅台集团作为其产品背书给足了消费者信心，这就是大品牌带来的品牌增值效应。

 品牌还有另一方面的价值是“情感价值”。

在未来消费者通过接触与学习了解了产品间技术壁垒产品规格大相径庭的情况下，品牌偏好就成了品牌与产品的区格。

初心酱酒这款产品无论在视觉上或者品牌内核上都跟市面大部分酱酒产品区格开来，以“执着”酿造酱酒，致敬执着的初心，也将有最求的消费者与只认大品牌的消费者区隔开来。

除了信任价值和情感价值，品牌更重要的通过市场细分，培养消费者的品牌偏好，通过品牌偏好和品牌忠诚度，可以提升定价权，降低消费弹性，从而有效的抵抗周期性经济波动带来的需求的减少。

未来几乎一定会发生这样的情况， 红利都被填平，技术同样先进，模式一样优越……这个时候，用户还能通过什么来选择你？

品牌！只有品牌！

未来广告渠道越来越细分的情况下，消费者也会被更加细分，如小红书被大部分女性用户占据，抖音走在了潮流前线，这种不同主打方向渠道会引导不同偏好的消费者去向不同的平台。

像这款镖族，在创作上我们只针对物流人设计，大部分人觉得受众太小，殊不知全国几亿的物流人，做好这群人的渠道酒足够了。

品牌，会让用户认识你、记住你、选择你，在品类上树立起护城河，建立竞争壁垒，迟缓竞争对手的进攻，提升用户的转换成本，从而提高竞争者占领市场的成本，降低ROI。

一个好的产品，无论是过去，现在还是将来，是一切品牌的基石，对于科技产品，通过技术创新创造出让人“我想要”的产品，通过对产品孜孜不倦的改进或者发明让人无法抵抗，欲罢不能的新产品，力争做好每一个环节，不断改进产品品质，力争给客户带来做好的体验。

（修改前）

（修改后）

随着时间的推移消费者的审美，偏好，甚至口味都会发生转变，这就需要企业拥有推陈出新的能力。

这款天工御酿酱酒在经过改造前整体偏年轻化与色彩化，并不符合酱酒消费者的审美偏好，在经过文道改造后整体视觉变得沉稳大气，并且也与市面上大部分产品区隔开。

 企业通过把这些努力，沉淀为“品牌”。

商业世界的竞争，可能是技术的竞争，效率的竞争，但最后都是回归到产品品类以及品类之上的品牌的竞争。

文道从事酒类品牌已有4年的时间，在经历了疫情之后我们发现了非常奇特的现象。

头部酒企在扩大品牌的同时大部分都在深耕着原有的产品矩阵，而中小型酒企则不停的扩张自己的产品线，不断打样出新。

因为没有品牌或者品牌弱的原因企图用海量的产品去霸占贴牌商的眼球及选择权，更有甚者一个系列产品能衍生出十几二十款产品。

为什么必须要做品牌？

品牌的作用是什么？

品牌是企业从产品的定义开始，为消费者提供价值开始，通过建立品类和品牌的联系，占领客户的心智，从而实现消费者的品牌联想，在购买过程中左右购买决策，大大降低交易成本。从了解到信任，主要是品牌的“信任价值”。

买产品，是买没有听过名字的小品牌，还是买知名的大品牌？小品牌或者不知名意味着履约或者服务没有保障，而大品牌，经过长时间的品牌沉淀，在市场积累了大量的忠实客户，是长期坚守对客户的一种承诺。

对企业而言，是一项品牌资产，是可以带来长期价值的，如果产品品质出现问题，将产生负面影响，这对企业是一个品牌甚至是商誉是严重损害。

所以品牌是一种承诺，是降低消费者选择产品过程中的时间和风险成本，从而大大降低交易成本。所以选择大品牌意味着安全，放心。

如同茅台醇邮票生肖酒，一经推出受到广大消费者喜爱。其根本原因除了产品视觉上的出众之外，茅台集团作为其产品背书给足了消费者信心，这就是大品牌带来的品牌增值效应。

品牌还有另一方面的价值是“情感价值”。

在未来消费者通过接触与学习了解了产品间技术壁垒产品规格大相径庭的情况下，品牌偏好就成了品牌与产品的区格。

初心酱酒这款产品无论在视觉上或者品牌内核上都跟市面大部分酱酒产品区格开来，以“执着”酿造酱酒，致敬执着的初心，也将有最求的消费者与只认大品牌的消费者区隔开来。

除了信任价值和情感价值，品牌更重要的通过市场细分，培养消费者的品牌偏好，通过品牌偏好和品牌忠诚度，可以提升定价权，降低消费弹性，从而有效的抵抗周期性经济波动带来的需求的减少。

未来几乎一定会发生这样的情况， 红利都被填平，技术同样先进，模式一样优越……这个时候，用户还能通过什么来选择你？

品牌！只有品牌！

未来广告渠道越来越细分的情况下，消费者也会被更加细分，如小红书被大部分女性用户占据，抖音走在了潮流前线，这种不同主打方向渠道会引导不同偏好的消费者去向不同的平台。

像这款镖族，在创作上我们只针对物流人设计，大部分人觉得受众太小，殊不知全国几亿的物流人，做好这群人的渠道酒足够了。

品牌，会让用户认识你、记住你、选择你，在品类上树立起护城河，建立竞争壁垒，迟缓竞争对手的进攻，提升用户的转换成本，从而提高竞争者占领市场的成本，降低ROI。

一个好的产品，无论是过去，现在还是将来，是一切品牌的基石，对于科技产品，通过技术创新创造出让人“我想要”的产品，通过对产品孜孜不倦的改进或者发明让人无法抵抗，欲罢不能的新产品，力争做好每一个环节，不断改进产品品质，力争给客户带来做好的体验。

（修改前）

（修改后）

随着时间的推移消费者的审美，偏好，甚至口味都会发生转变，这就需要企业拥有推陈出新的能力。

这款天工御酿酱酒在经过改造前整体偏年轻化与色彩化，并不符合酱酒消费者的审美偏好，在经过文道改造后整体视觉变得沉稳大气，并且也与市面上大部分产品区隔开。

 企业通过把这些努力，沉淀为“品牌”。

商业世界的竞争，可能是技术的竞争，效率的竞争，但最后都是回归到产品品类以及品类之上的品牌的竞争。